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裂变思维加社群营销引发微信营销巨变!

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发表于 2019-6-22 11:02:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何提升一个商品的属性并且达到极致呢?通常情况下,互联网有料认为有倍增、裂变、复利、指数增长、几何增长等集中方式。但是往往在传统做生意的思维和电商思维中,基本是没有裂变这一思维的。传统零售及电商,一般就只知道卖货,目前只有微商商业模式有裂变思维。

裂变思维
微商的核心之一,就是微商代理层级制度。微商出现了大约4年时间,其他制度上的创新都在实践过程中被证明为不可行,如微店模式。这其中,还包括腾讯以前官方大力扶持的各种微商城模式,只有微商层级代理经过4年成功实践被行业广泛认可。目前,数千万微商人其实只有一种微商制度,就是这个微商代理制度:合伙人、董事、总代理、经销商、“天使”、小白等。中国几乎所有微商都是采用这种微商代理制度,只是叫法不同,层级的利益分配比例不同。

然而,随着一些不法份子进入微商行业,他们通过一些不择手段的方式让这一制度饱受质疑,但从根本上看,这一制度的初衷是好的,这也是裂变思维的精华所在,因此它也成了中国内部大一统的微商制度。置于原因,便在于此制度有足够的层级去裂变用利益去裂变,用层级来实现人传人,从而积累足够数量的团队,将销售流水做大。正因为这种微商裂变代理的魔性与奇异效果,以及群体涌现的力量,这套模式即使不在微信上发展,业绩同样也可以做得很大,所以微商的核心绝不是微信,而是这套裂变代理制度。
一般传统企业及电商,即使不做微商,如果有裂变思维,也可以将自己的事业与产品销售额以最小的投入将收获做到最大。比如,营销上采用裂变思维,可以一下子将用户数做得很大。
交易型社群思维
微商模式真正形成了零广告费,零库存(中国微商行业,很少有微商做广告,也没有微商品牌先生产产品作为库存)。传统企业将销售额、电商将GMV(商品交易总额)作为核心数据,而微商则将流水作为标准。人就是商业模式。微商要有以人为中心的社群思维。微商最多只有一半的收入来源于产品差价,其他都是社群带来的额外收入
微商是一手团队,一手产品,这个团队不是员工团队,而是代理商团队,形成由品牌创始人、代理团队、购买用户粉丝以及产品组织而成的社群。传统企业做微商,一定要用社群思维做产品。

为什么要局限于卖产品赚差价的陈旧思维模式?你只要是以你个人IP及产品建立了自己的交易型社群,其收入是超过产品销售本身的,而且这个社群收入比产品的收入更持久。
微商思维是对传统模式及电商模式的颠覆,任何一个创新模式的开始,都会伴随着争议,被否定,不被主流社会及主流媒体认可。但有争议的模式反而存在机会,风险优于安全。电商模式一开始也伴随着争议,现在电商模式已经没有任何争议了,也就基本没有机会了。
以上“卖人”思维、卖机会思维、裂变思维、社群思维,是微商思维中最核心的4个思维,也是微商模式比传统零售模式及电商模式先进的地方。
关于中国零售的未来,有料看到两个趋势,一个是效率方向,如AI、大数据、无人商店等方向,核心就是提高零售效率,但还是冷冰冰的机器思维模式,还是以货架为中心的零售模式,缺乏人情与情感因素。零售的另外一个方向就是社交情感的方向,有效率的生活不一定是美好的,人毕竟有更高的情感需求,而这个社交零售趋势的最大代表性模式,就是微商模式,以人为中心的零售模式,定会在未来大放异彩。我看好微商模式在中国的发展前景。
微商思维15字诀
微商思维的15字诀便是:以人为中心,交易型社群,裂变,卖机会。尽管过去5年互联网思维是中国商业界最大的思潮,但实践证明互联网思维已步入了颓势。小米为典型代表的互联网思维都已经被小米自己抛弃,转向传统品牌路径。反而大家都不看好的微商思维经过4年的野蛮生长越来越具有生命力。
因此,未来5年,微商思维将开始大行其道。
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